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【人物专访】 金胜电子:做我们能做的,做我们能做好的

来自(http://www.dramx.com/) 2009-12-23  微信号: dramexchange

集邦科技:KingSpec一直致力于SSD固态硬盘等产品的研发、生产和销售,您能介绍一下贵公司在该领域的优势和特色吗?

沈    总:SSD固态硬盘是一个较新的领域,市场有待明晰化,其优势和特点也有待时间的积淀,所以谈论某个厂商的优势和特色,恐怕为时尚早。实际上,目前现有的包括KingSpec在内的SSD供应商,都兼任着SSD市场培育者的角色。所以我个人认为,目前这个阶段主要还是看各自的背景以及对SSD产品的认识。

不过,如果要说KingSpec的优势和特色,那么高品质是金胜电子(KingSpec)一直努力追求的理念。金胜电子从成立之初至今,一直从事与Flash相关产品的研发、生产及销售。2008年,我们加入SSDA时,目的有两个:一是尽早了解SSD技术发展的最前沿信息;二是掌握SSDA发布的相关的测试方法、手段。为确保产品的质量,我们从产品的需求分析、可行性分析、电子及结构设计、样品及批量测试,到正式导入生产前的物料控制、生产工艺控制等方面,都建立了非常完善的控制流程。同时,KingSpec所有产品都通过CE、FCC以及RoHS等国际权威认证,以适应行业应用及某些特殊应用的需要。

SSD应用领域很多,产品种类也很多。我们严谨地对待KingSpec的每款产品,同时也力求给市场提供最全面的产品线。我们一直坚持——做我们能做的,做我们能做好的。换句话说就是把SSD做专、做精。

集邦科技:目前SSD产品是以外销为主,金胜SSD在国内的销售情况如何?您是如何在短时间内建立稳固的销售渠道呢?

沈    总:金胜电子是在2008年正式推出第一款自有品牌SSD固态硬盘,起初对市场并没针对性地划分。但到目前来看,我们采取的是内销和外销并重的策略。

可以这样来讲,从应用类型分类,SSD大致可分为商用级应用和工业级应用。从市场角度分析,两方面的销售策略有所不同。商用级应用侧重渠道,而工业及应用则以行业为主。

我们主要走品牌策略,比较重视渠道的建设。就国内而言,我们的代理商基本已经覆盖全国,并且在北京、上海、广州、深圳建立了KingSpec SSD形象店(实体店)。另外,行业应用是真正考验SSD品质的,没捷径可走,以质取胜。

集邦科技:您能否谈谈KingSpec的全球市场布局?哪些区域为重点市场,大概所占比例?

沈    总:影响SSD在全球出货量的因素很多,这也直接影响到各个SSD厂商在国际市场的格局,也会直接影响到各自的布局。但是SSD目前终归是个新生事物,每个厂商都会有自己的产品定位,由自身的产品定位决定市场定位。我们KingSpec既然走上SSD这条路,而且产品都是自主研发,当然要为市场提供一站式解决方案。从商用级到工业级、从标准化产品到定制化产品,我们都已经或将涉足。所以,我们的产品应该是面向全世界的。

只是,在包括电子产品等诸多领域,人们习惯说从国内走向国际,标志着产品的成熟和认可程度。我个人认为,中国正在逐渐成为世界的制造中心,未来SSD在中国市场的竞争将会非常激烈。

当然,从市场角度分析,欧洲、美国是目前SSD需求比较旺盛的地区,占我们海外市场的80%以上。

集邦科技:KingSpec近期是否推出相关新品?对完善自身产品线有何计划?


沈    总:在2009年及以前,我们推出的产品,大部分是针对个人用户,涉足的领域有
限。因此从2010年开始及以后的产品规划,我们重点定位在高性能的SSD上,将推出一系列针对企业级应用、特殊环境应用等的全新的SSD。预计2010年初,在目前的SATAII、IDE接口的SSD基础上,我们将推出写速度在200MB/sec以上的产品,进而关注SATA III、传统SCSI、SAS、PCI、FCAL以及RAID等接口技术方面的应用。

事实上,我们一直非常重视产品规划,客户基本上都能从KingSpec找到所需产品,甚至包括一些客户定制的产品。目前除客户定制的产品外,已经量产的产品总数达20余款。应该说KingSpec是产品线最丰富、最齐全的供应商。

集邦科技:您认为SSD发展普及的过程中,哪些障碍或瓶颈需要克服?


沈    总:存储产品分为在线存储、半在线存储、离线存储。目前的SSD主要针对在线存储,突出的特点是具有高性能和环境适应性。与传统的HDD相比,SSD还缺乏很多配套的软件及硬件的支持,来保证和提高SSD的可靠性、稳定性。

所以,我个人认为,在SSD的发展过程中,有三个方面将起到关键作用:一是SSD的可靠性、稳定性,这取决于两个方面,一是存储介质,二是MCU及其Firmware技术;二是SSD的价格,这主要取决于Flash的价格。毋容置疑,这只是时间问题;三是操作系统的支持以及配套应用的发展,操作系统的优化、提高额外的可靠性、安全性等性能,都将会给SSD的普及应用营造良好的氛围。
 
集邦科技:经过全球金融危机之后,KingSpec2009年整体营运状况如何?


沈    总:目前为止,SSD在全球的应用量不是很大,因此全球金融危机没有太大的影响,金胜电子在2009年是稳步发展的一年。

集邦科技:您能谈一下对2010年SSD市场的看法及KingSpec 2010年的发展战略规划?

沈    总:个人认为,相比较2009年,2010年SSD市场将会是快速发展的一年。主要体现在几个方面:一是应用层面对SSD的认知程度逐渐提高,必然会导致市场对SSD的需求上升。二是SSD控制器能力的提高,使SSD本身的可靠性、稳定性得到很大的提升,用户对SSD更有信心,购买欲望自然提升。因此,2010年不仅仅是SSD厂商的发展良机,也是SSD主控研发厂商的发展良机。三是操作系统的支持逐渐显现,比如Windows 7对SSD的支持等。四是成本有所下降,总体上看,Flash的价格肯定会下降,SSD成本也必然下降,价格下调自然会提高用户的购买欲望。

2010年对于KingSpec来说,也是充满机会和挑战的。我们将着重从以下几方面来提升我们的市场竞争力。一是修炼内功。从研发到生产,严格控制质量,提高KingSpec SSD的市场地位和竞争能力。二是完善SSD产品线。推出高性能产品、扩展接口类型、进军企业级应用。三是以专利产品为基础,全力为客户提供定制化产品。KingSpec目前已经申请专利的产品:带硬件写保护开关的固态硬盘(SSD)。四是提供SSD的相关产品、延伸产品。和相关的软件公司合作,推出自主品牌的SSD相关的软件产品,包括快速系统安装、数据备份与恢复、数据安全与防护、SSD性能维持与提升等等。

当然, 2010年将会有更多厂商关注、进入SSD市场,可能会鱼龙混珠。但我相信,大浪淘沙,注重产品质量,关注产品品质的企业,才能最终生存。我们会抓住机会,挑战成功。
 

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