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【人物专访】 宇瞻科技:深耕工控SSD 以客制化产品服务客户

来自(http://www.dramx.com/) 2014-08-19  微信号: dramexchange

诞生于上个世纪70年代的SSD固态硬盘技术经过几十年的发展,容量不断增加、性能不断增强,如今广泛应用于军事、车载、工控、视频监控、电力、医疗、导航设备等领域。在工业控制领域,SSD融合了普通硬盘和闪存卡的优点,普及程度越来越高。

所以,提供高效能、高稳定性以及高价值的SSD成为各大厂家追求的目标。而宇瞻科技就是其中之一。

宇瞻嵌入式应用产品资深处长 林志亮

深耕工控SSD 铸就行业领先地位

据了解,宇瞻科技成立于1997年,目前主要生产工业用SSD、消费性数字产品与内存模块,是具备整合研发设计、制造营销能力的全球领导厂商之一。

日前,宇瞻科技嵌入式应用产品资深处长林志亮在接受集邦科技采访时表示,“宇瞻科技从成立后不久便开始涉足SSD领域,如今,工控SSD产品占到公司所有产品比重的40%。”自成立以来,宇瞻科技就不断开发出符合其品牌精神的各项创新产品以及服务。目前,工控SSD已经成为宇瞻科技的主要业务之一,其客户已经涵盖全球经销商、设备制造商以及相关行业客户。

随着产品的不断完善以及市场的不断发展,宇瞻科技销售业绩取得了显着的成效。根据其2013年财报显示,去年宇瞻科技整体营业收入达3.3亿美元,而包括工控SSD占逾三成的营收,被国内外客户视为最值得信赖的专业存储伙伴。

当然,这样的成绩来源于宇瞻科技一直以来对工控SSD市场坚持不懈的投入和耕耘。

客制化产品服务客户

SSD固态硬盘产品不属于新技术、新产品,生产这一类产品的企业也很多,为何宇瞻科技就能取得这样的成绩?

事实上,这和宇瞻科技独特的经营策略密不可分。“宇瞻科技一直以来都实行客制化生产,不断满足客户的个性化需求。”林志亮对集邦科技说道。这就相当于为客户实现了“私人订制”,满足客户的特殊要求。这种模式虽然单个客户订单比较小,但是好在订单多、利润率相对较高。

据林志亮介绍,就在今年,宇瞻科技以客户需求为考量基础,研究和开发了多款创新性的产品,包括全球首创结合移动装置的实时监控软件: Apacer SSDWidget、仅5mm厚度的超薄型工业用固态硬盘、可浸泡于水中的无缝式防水SSD、Boot Protect安全指令以及透过UrKey双头随身碟钥匙即可启动安全机制的创新技术,还有首款结合DRAM与SSD的Combo SDIMM。

这些都展现了宇瞻科技在工控储存市场的领先实力以及从客户角度出发的运营思维。然而,除了为客户提供定制化产品之外,宇瞻科技还通过强化售后服务来赢得客户的信赖。

宇瞻科技承诺所有售后问题第一时间解决,为用户排除在产品使用过程中遇到的问题和障碍。为此,林志亮强调道,“有时候本来不属于产品的问题而是客户自身原因导致的问题,我们也会协助客户解决。”

所有这一切都只是为了能够给客户提供最优质的产品和最优秀的服务,而这一切也是宇瞻科技能够领先工控SSD市场的原因所在。

市场竞争加剧 将发力大陆市场

尽管在工控SSD市场保持着领先的地位,但随着市场的发展,宇瞻科技也感受到了来自竞争对手的压力。

一直以来,NAND Flash颗粒价格占据固态硬盘的大部分成本,不过林志亮表示,“近年来,随着NAND Flash的价格逐渐下降,SSD的成本也开始降低,一些NAND Flash原厂开始直接生产SSD,减少中间环节,凭借较好的性价比参与市场,从而加剧了SSD市场竞争。”

而全球市场研究机构TrendForce旗下内存储存事业处DRAMeXchange调查报告也认为,NAND Flash大厂如Samsung、Toshiba、Sandisk、Micron等将资源投入在固态硬盘的自行开发或是并购专业技术公司的方式,持续强化固态硬盘上下游产品整合的完整解决方案,对于独立运作的固态硬盘厂商处境无疑是雪上加霜,而SSD产业竞争也将更加激烈。

林志亮更是坦言,虽然宇瞻科技主要从事工控SSD而非消费类SSD,依然还是遇到了不少竞争对手。在欧美市场主要是闪迪(SanDisk),在台湾市场主要是宜鼎(Innodisk),而在大陆市场则主要是源科(Runcore)。

随着欧美、台湾等市场的竞争不断加剧,前景广阔的大陆市场成为了宇瞻科技重点开拓的目标之一。“我们其实很早就进入大陆市场,而且从2007年开始更是参与各种展会巡展,挖掘潜在客户,目前大陆市场还有很大的成长空间。”林志亮说道。

随着大陆经济高速增长,工控SSD领域将有着庞大的市场需求,宇瞻科技也将会持续增加大陆市场的投入。而对于SSD的未来,林志亮则认为,从整个市场来看,SSD目前有着超過年均20%的成长率,市场已呈现出百家争鸣的状态,参与这个市场的企业都不应该放弃对质量的坚持, 才能真正确保终端用户的权益。

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